Nghề sales - bản chất là việc bán hàng, và nếu như ai đó chỉ mới đọc tựa bài sẽ đặt câu hỏi: “Vì sao tuyển dụng sinh viên kỹ thuật mà lại đi bán hàng thế này?” Tuy nhiên mặt hàng kỹ thuật không như quần áo, thực phẩm, đồ gia dụng bình thường. Người mua hàng hóa này cũng không phải dạng vừa đâu, đa phần là những hãng lớn như trường học, tập đoàn,... Làm sao để thuyết phục họ mua được hàng công ty mình? hàng hóa này có ưu điểm gì vượt trội hơn hàng hóa kia? Từ những khả năng về kỹ thuật khó hiểu và khô khan, kỹ sư bán hàng kỹ thuật phải biến những thông tin trên làm sao cho dễ hiểu và có sức thuyết phục, đó là điều không phải một nhân viên bán hàng bình thường Khả năng làm được.
1. tóm tắt nghề nghiệp về kỹ sư bán hàng kỹ thuật
Mô tả nghề nghiệp
Là một kỹ sư bán hàng kỹ thuật, bạn sẽ sử dụng hiểu biết kỹ thuật, năng lực chuyên ngành nhất định của bạn cùng với kỹ năng bán hàng để cung cấp lời khuyên và hỗ trợ về một loạt các sản phẩm kỹ thuật. Khi tuyển dụng sinh viên vào vị trí này, bạn sẽ hỗ trợ các đồng nghiệp đấu thầu dự án với khách hàng mới từ góc độ kỹ thuật. Khách hàng thường là nhân viên kỹ thuật từ các tổ chức phi bán lẻ như hãng máy, hãng cung cấp dịch vụ tiện ích công cộng, chính quyền địa phương và bệnh viện.
Tầm quan trọng của nghề nghiệp tùy theo mức độ kiến thức kỹ thuật cần để bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
Các việc làm cụ thể khi ứng tuyển tuyển dụng sinh viên kỹ sư bán hàng kỹ thuật
Tìm kiếm khách hàng
Tìm kiếm khách hàng mới có thể hưởng lợi từ các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty và tối đa hóa tiềm năng khách hàng trong các khu vực được chỉ định.
Phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng, thông qua công tác thu xếp và thỏa mãn các đòi hỏi của họ.
Thuyết phục khách hàng
Thuyết phục khách hàng rằng một sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng tốt nhất mong muốn của họ về chất lượng, giá cả và vận chuyển.
Trình bày kỹ thuật và chứng minh một sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng như thế nào.
Đàm phán các điều khoản và điều kiện đấu thầu và hợp đồng nhằm đáp ứng mong muốn của khách hàng và doanh nghiệp.
Thực hiện giao dịch
Tính toán giá cả với khách hàng và thu xếp tài khoản khách hàng.
Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật trước khi bán hàng và hướng dẫn về sản phẩm.
Trao đổi về các dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng và cung cấp kỹ thuật sao lưu (Technical Back Up) theo tiêu chuẩn.
Trong công ty
Sắp xếp và thực hiện chương trình huấn luyện về sản phẩm.
Tổng kết chi phí và doanh thu.
Lập báo cáo cho văn phòng đại diện và lưu giữ hồ sơ khách hàng.
Đạt được mục tiêu bán hàng thường xuyên và điều phối các dự án bán hàng.
Hỗ trợ các hoạt động tiếp thị bằng cách tham dự hội chợ, hội thảo và các sự kiện tiếp thị khác.
Liên lạc với các thành viên khác của đội ngũ bán hàng và các chuyên gia kỹ thuật khác.
Giúp đỡ trong thao tác thiết kế các sản phẩm tùy chỉnh.
Cung cấp đào tạo và sản xuất tài liệu hỗ trợ cho các thành viên khác của đội ngũ bán hàng.
Với yêu cầu công việc khá cao đối với tuyển dụng sinh viên, Mức lương bạn có thể nhận được lên đến: 11,000,000 đồng - 20,000,000 đồng (chưa tính thêm hoa hồng).
2. hiểu biết, kiến thức và Có thể cần có kiến thức
Đa phần ở các doanh nghiệp cấp cao thường yêu cầu ứng viên tuyển dụng sinh viên ít nhất 1-2 năm khả năng trong lĩnh vực.
kinh nghiệm
Bạn Kỹ năng ra trường với bất kỳ bằng cấp nào, miễn có Khả năng và khả năng bán hàng. Thế nhưng, tốt nghiệp đại học cao đẳng các lĩnh vực về cơ khí, vật liệu, công nghệ sinh học, hóa học, hóa dược,... hay những chuyên ngành nghề liên quan đến sản phẩm mà bạn định bán là vũ khí cực kỳ tối ưu
0 nhận xét:
Đăng nhận xét